Имали ли сте някога чувството как някои продукти просто продължават да ви преследват?
Проверявате определен вид косачка или бормашина и преди и да се осъзнаете, вашата стена в социалните мрежи бива препълнена за цяла седмица, показвайки ви една и съща реклама, където и да отидете.
Нарича се ретаргетиране и е жалко, че се използва по толкова небрежен начин. Защото не само има вариант това да сработи, но ако го използвате правилно, то ще ви даде една от най-добрите възвращаемости от инвестицията ви в маркетинг.
Нека ви покажа как да използвате този метод по начин, който не изглежда дебнещ или досаден.
Този Малко По Изискан Термин Ще Ви Спечели Пари
Освен ако не продавате нещо като шоколадово барче или дъвка, клиентите ви не купуват на случаен принцип от вас.
Винаги има време на изчакване. Период, в който потенциалните ви клиенти претеглят възможностите.
Изисканият термин за това е „пътят на клиента“. (Винаги съм си мислил, че това е малко претенциозно, но нека да останем с него за сега)
Защо Да Се Интересувате Относно „Пътя На Клиента“?
Ето един груб процес за всеки продукт или услуга.
- Потенциалният клиент осъзнава, че има проблем или нужда.
- Потенциалният клиент решава да предприеме мерки за това.
- Потенциалният клиент започва да търси възможни опции и решения.
- Потенциалният клиент избира опция и проверява различните доставчици.
- Потенциалният клиент прави покупка.
Доста просто, нали? Защо въобще да ни интересува това?
Защото колкото по-рано успеете да излезете пред лицето на потенциалният клиент… толкова по-големи са шансовете да ги превърнете в клиенти и ще имате по-малко разходи за да направите продажба. Печеливш сценарий.
Помислете за това.
Ако ги намерите на етап 5 вие влизате в състезанието прекалено късно.
Най-добре е да го хванете на етап 3. Момента в който те разглеждат за различни решения и БУМ, ето ви и вас.
Добрите новини? Ако правите маркетинг правилно и следвате съвета в този блог, вече шансовете са много добри те да ви намерят на етап 3.
Лошите новини? Средната успеваемост на задържане на внимание на един потенциален клиент е ужасно кратка и шансовете да ви запомнят след като са натиснали върху нещо ваше е малка.
Така, че нека оправим това.
Решение На Проблема За Краткото Задържане На Внимание
Ако някой обмисля да закупи вашия продукт или услуга и вие сте единственият доставчик, който ще може да говори с него всеки път, когато има някакви въпроси относно това… вероятно ще успеете да го превърнете в клиент.
Ретаргетирането ви дава възможност да правите точно това. Особено ако го използвате стратегически.
Вместо да показваме на хората една и съща картина и една и съща реклама всеки път, ще направим нещо различно.
Вместо това, ще им покажем нова информация и съдържание, което не са виждали до сега. Може би ще запишем две, три, четири видеа, които подчертават нещо жизнено важно и вашите бъдещи клиенти трябва да знаят. Полезна информация, която всъщност ще им помогне.
И след това ще ретаргетираме хората, които са видели рекламите ни преди, показвайки им информация, помагайки им много преди парите да сменят собственика си.
Използване На Рефлекса На Реципрочност (в добрият смисъл)
Ако някой ви помогне без да поиска нищо в замяна… каква ще бъде първата реакция?
- Защо този човек ми помага? Какво иска?
Има логика. Но след като установите, че той не иска нищо в замяна, нещо друго ви изкача.
- Този човек ми направи услуга. Сега „съм му длъжен“.
Това не означава, че той може да ви звънне и да поиска да го изкарате от затвора. Не означава, че ще мъкнете тежки предмети с него докато се преустановява в новият си дом.
Но има нещо в умът ви, което ви казва „Този човек направи нещо за мен. Ако можем да помогнем по някакъв начин, ще върнем услугата“.
Реципрочно, това ни е изградено в психиката. И можем да го използваме, (по добър начин) когато правим нашият маркетинг.
Трикът е да помогнем на хората като всъщност наистина им помогнем.
Диво, знам.
Но работи. И прави продажбите много по-лесни.
Ако овладеете това няма да ви се налага да правите „агресивни продажби“ на никого повече. Докато те заговорят, те вече имат високо мнение за теб. Защото ти вече беше там за тя, когато са имали най-голяма нужда.
Ще говорим за този принцип повече в бъдеще. За сега, опитайте и експериментирайте с ретаргетирането и вижте как ще сработи за вас. Помислите как да го имплементирате във вашият бизнес.
Поздрави,
Алекс
П.С. Любопитни ли сте как бихме направили частта с ретаргетирането във вашите реклами? Направете това:
Свържете се с нас днес. Ако си пасваме, лично ще прегледам вашата компания и маркетинга, който правите. Ще изградя стратегия с това, което бих направил различно и ще го обсъдя с вас в детайлен разговор.
Без такси, без задължения.
Ако искате да работим заедно, ще ви кажа как точно ще се случи, но ако не искате да работим заедно, това също не е проблем. Без агресивни продажби, без натиск, без досадни тактики за продажби.
Звучи ли добре? Тогава попълнете формата “тук” или се свържете с нас на телефон 087 776 9097
Global Scale Co – Маркетинг Агенция Варна
