Както обещах в предходната статия, сега ще обходим всеки един елемент от формулата за успешна реклама поотделно.
Сега ще си говорим за определянето на нашият най-вероятен клиент. Едно от най-важните неща според мен, когато стане въпрос за маркетинг.
Масово местните бизнеси правят една и съща грешка. Мислят си, че всеки човек, който има пулс, е техен клиент, и ако продават на всеки, всичко ще бъде наред.
Драматична пауза… няма да бъде наред.
Инвестират се стотици хиляди левове за реклама ежемесечно и възвращаемостта не може дори да покрие разходите по рекламата.
Оказва се, че проблемът не е в медията, която се използва, или колко пари харчат месечно за реклама – а как точно ги харчим.
Не сме Кока-Кола или Хайнекен, за да се опитваме да достигнем до всеки един жив човек. Няма да ни стигне бюджетът. Ако продаваме на всеки, продаваме на никого.
Както всеки един собственик на бизнес, главната цел е да правим продажби и да се разширяваме. Ето заради това трябва да намерим кои са хората с интерес към това, което продаваме.
Винаги има пристрастие. Ако аз съм скейтбордист и ми говориш за скейтове, доста лесно ще ме заинтригуваш. Но ако не съм, можеш да правиш серенади под блока ми всяка сутрин, но никога не бих си купил от теб.
Трябва да опознаем тези хора, да видим какъв проблем се опитват да разрешат. Може би нашата категория от хора се облича в определен стил, може би са в определена възрастова група или работят определен тип работа. Дори може да се събират на едно и също място в едно и също време.
Ако продаваме масажори за врат, може би нашите най-вероятни клиенти са хората с болки във врата. А най-често хората, които работят на стол в офис среда (може би счетоводители и компютърни специалисти), са перфектните хора за нашият продукт.
След като добием представа как изглеждат, шансовете ни да направим продажба скачат драстично, и дори няма да ни се налага да изхарчим цяло богатство, за да го направим.
П.С. В следващата статия ще си говорим за съобщението, и как да подберем правилната медия за да го предадем.
П.П.С. Ако искаш да научите повече за дигиталният маркетинг и кои са твоите най-вероятни клиенти, свържи се с нас “тук” или на телефон 087 776 9097
Поздрави,
Global Scale Co – Маркетинг Агенция Варна
Leave a Reply