Принципът на Парето твърди, че 20% от съдържанието онлайн получава 80% от гледанията.
Това ми преподаваха в бизнес училище. И е пълна заблуда.
Истината е по-скоро, че 5% от съдържанието получава 95% от гледанията.
Знаете ли защо?
Защото повечето съдържание е СКУУУУУУУУУУУЧНО.
Повтарящо се. Клише. Сухо като езика ви сутрин след зверски махмурлук.
Ето какво да направите, за да влезете в онези 5% вместо да потънете в забравените 95%.
Тайната на съдържанието, което ПРОДАВА (без да е досадно, натрапчиво и прекалено търговско)
Първата стъпка е проста. Трябва да спрем да пишем като мокра юфка. Да вкараме динамит в текста си.
Най-добрият начин?
Пишете така, сякаш си говорите с добър приятел. Нека е непринудено, истинско. Както правя тук.
Все едно седите в бара, разменяте лафове и просто си говорите с човек.
Това означава къси, ударни изречения. От време на време може да има и по-дълги, но повечето трябва да са ясни, стегнати и директни.
Разбийте онези безкрайни параграфи тип „Властелинът на пръстените“. Никой няма време за това!
Текстът трябва да е ЛЕСЕН за четене, лесен за прехвърляне с поглед.
Използвайте куки, остри като бръснач, които грабват читателя и не го пускат
Няма как – трябва да закачите читателя и да го държите там.
Направете така, че да е невъзможно да остави текста ви. Да прочете първото изречение… после следващото… и следващото… докато стигне края, задъхан.
Какво не трябва да правите:
„Ние сме много добри в това, което правим, конкуренцията е зле, работим от 20 години и наистина държим на клиентите си.“
Това е по-слабо и от веган културист. Всички конкуренти говорят същото. Предвидимо е. Но най-лошото?
Скучно е. А скуката не плаща сметките в света на съдържанието.
Когато хората попаднат на вашата статия, те още не са готови да се обвържат. Просто разглеждат менюто, за да видят дали нещо ще им хване окото.
Вашата работа е чрез заглавията, подзаглавията и параграфите да ги ПРОДАДЕТЕ на идеята да останат и да четат още.
Точно както правя тук – подзаглавия, които отварят историята и акцентират върху важните точки. Но истинската тайна е следната:
Всичко трябва да е за ТЯХ
За читателя. Направете ТЯХ звездата в шоуто.
Не искам да ви нараня чувствата, но никой не се интересува особено от нас. Всеки мисли за себе си.
Едва когато повярват и разберат, че искате истински да им помогнете, те ще са готови да чуят вашата история.
Дръжте фокуса лазерно върху това как четенето на вашия текст ще помогне на ТЯХ.
Без глупости, докато пишете
И последното, което искам да кажа.
Не заобикаляйте скептицизма и възраженията им като първокурсник със синя коса, който се страхува да не обиди някого, ако не включи всички съществуващи местоимения в био-то си в социалните мрежи.
Посрещнете възраженията директно.
Помнете думите на един от „OG“ на рекламата:
„Потребителят не е глупак. Тя е вашата съпруга.“
Дейвид Огилви
Назовете това, което вероятно мислят, и го обезвредете с логика, емпатия и факти. Просто бъдете истински с хората.
Исках да засегна и темата за Call to Action, но това заслужава цяла отделна статия. Ще го направим в бъдеща публикация.
П.С. Ако искате да погледна във вашият акаунт за реклами в Мета, свържете се с мен “тук” или на телефон 087 776 9097
Предлагаме безплатна маркетингова консултация. Ще ви кажем ако си пасваме, и няма да ви загуим времето.
Global Scale Co – Маркетинг Агенция Варна
Leave a Reply