Бърз въпрос: кой е вашият най-вероятен клиент?
Много собственици на бизнес отговарят на този въпрос с вариацията:
“Всеки, който диша и има пари да ми плати.”
2 проблема с това:
1. Това не стеснява кръга ви достатъчно
2. Работи само и единствено ако имате нелимитиран бюджет за маркетинг.
Ако се опитваме да достигнем до всеки, който отговаря на това описание, тогава няколкостотин милиона долара са добро начало за нашата маркетинг кампания.
Но какво става, ако работите с маркетинг бюджет, който е по-малък от минималната заплата в България?
Е, тази статия е за вас!
Защо Бомбандиране На Масовият Маркетинг Не Работи?
Всички сме израснали с масовия маркетинг. Coca Cola, McDonald’s, Apple. Тези компании са толкова големи, че е почти трудно да си представим свят без тях.
После стартираме своя компания. И осъзнаваме, че нямаме възможностите за маркетинг като Coca Cola. Просто нямаме бюджета да наситим пазара с нашето име.
Бомбандирането на пазара със слогана или логото ви не работи, освен ако не сте милиардна компания. Освен това, това не е начинът, по който някоя от тези големи марки е започнала.
Всъщност бих се обзаложил, че всяка голяма марка, която познавате, е започнала, използвайки същия механизъм.
Те са създали ИСО. Изключително Солидна Оферта. Оферта, която директно е говорила на техните идеални клиенти – хората, които са били идентифицирани като перфектни съвпадения за техния продукт или услуга.
Ефективният маркетинг се основава само на тази концепция. Умеете ли да представите своето ИСО пред правилните хора?
Динамитен Маркетинг С Вашето ИСО
Наскоро гледах документален филм за нещо, наречено „blast fishing“ или „dynamite fishing“. Някои хора (мисля, че беше в Танзания) разбрали, че риболовът е много по-лесен, ако просто хвърлиш пръчка динамит във водата.
Динамитът избухва, рибите умират или се зашеметяват от взрива и ти просто ги събираш. Няма нужда от въдици, стръв или каквото и да било друго.
Точно това ще направи ИСО – то за вас на пазара. Не само, че вашите идеални клиенти ще бъдат магнитно привлечени от посланието ви, но ако офертата ви е солидна, ще привлечете и хората, които само обмислят, играят си с идеята, колебаят се. Така ще „съберете“ ВСИЧКИ риби.
И така, как да създадете свое ИСО? Нека поговорим за това в следващата публикация.
До скоро,
Алекс
П.С. Ако искате да разберете как аз бих внедрил ИСО във вашия бизнес, не се колебайте да се свържете с мен. Попълнете контактната ни форма “тук“, и някой от екипа ми ще ви потърси, за да видим дали сме добро съвпадение.
Global Scale Co – Маркетинг Агенция Варна
Leave a Reply