Blog

Сега ще си говорим за третата част от формулата и това е как да достигнем до нашите най-вероятни клиенти.

След края на тази статия ще успееш да сглобиш пъзела на Екзодия и ще можеш да направиш всяка една твоя реклама успешна.

Та, обратно на въпроса. Как да достигнем до нашите най-вероятни клиенти и да им предадем това, което имаме да им кажем?

Хората много често използват телевизията, за да пускат техните реклами, но е изключително скъпо удоволствие, което не можем да измерим в левове.

Казват, че достигаш до няколко милиона човека. Да, това е така, но дали точно вашите най-вероятни клиенти ще го видят, това е друга тема. Много рядко хората остават да гледат рекламите по телевизията. По-вероятно е да отидат до кухнята да вземат допълнителен снакс и да се подготвят за тяхното любимо предаване.

Радиото е по абсолютно същия начин. Разбира се, те ще те пускат по няколко пъти на ден, но хората няма да му обърнат толкова внимание. Те просто си пазаруват в супермаркета или дори докато шофират; рядко някой ще спре специално, за да си запише това, което имаш да им кажеш.

Именно заради това използваме силата на социалните мрежи. Над 7 милиарда човека използват Фейсбук и Инстаграм, което ни говори, че нашият най-вероятен клиент е там.

Мета знае всичко за нас. Къде натискаме, кои страници посещаваме, какви са нашите интереси, дори знаят и клюките, които си бърборим с приятели.

Точно заради това всеки собственик на бизнес би искал да се възползва от това предимство и да инвестира в Мета.

В днешно време с рекламата в социалните мрежи е направено изключително лесно да се достигне до хората с интерес към това, което предлагаш.

Най-доброто е, че веднъж достигнем ли ги, можем да стигаме до тях с нашите оферти по всяко едно време отново, когато пожелаем. Няма как да ги изгубим. Имаме 24/7 достъп до тях.

П. С. Ако искаш да разбереш как точно бихме достигнали до твоите най-вероятни клиенти, свържи се с мен “тук” или на телефон 087 776 9097

Ще получиш безплатна маркетинг консултация, на която ще ти кажем какво точно бихме направили във твоята ситуация, за да привлечем твоите най-вероятни клиенти.

Global Scale Co – Маркетинг Агенция Варна

Време е да минем през втората част от нашата формула за успешна реклама.

Ще си говорим за нашето съобщение в рекламата.

В днешно време сме бомбардирани с тонове реклама всекидневно. Всеки казва едно и също, като развалена грамофонна плоча.

Ако се замислите, виждаме почти едно и също. Голямото име на бизнеса, от колко години са в тази индустрия (най-често са 20 години, не знам дали не е някаква тенденция), колко са добри и честни спрямо хората. Което е напълно нормално. Всеки от техните конкуренти го прави, и се предполага, че това е правилният начин за реклама.

Съжалявам, че го казвам, но това е много повече от грешно. Освен ако не искаме да си харчим парите за реклама напразно.

Нашите най-вероятни клиенти не се интересуват от колко години сме на пазара, голямото ни лого и колко добро клиентско обслужване имаме. Това не разрешава конкретен проблем за тях.

Всеки един продукт/услуга разрешава проблем за нашият най-вероятен клиент.

И това, което би ги грабнало най-много, е да им покажем, че с нашият продукт/услуга ще им разрешим този проблем. Би било по-добре да ги накараме да се припознаят в рекламата. Да им покажем, че разбираме тяхната ситуация и тяхното положение. Да ги накараме да си кажат: „Хей, този човек ме разбира, това съм аз и е за мен. Аз съм в тази ситуация, имам този проблем.“

Колкото по-лазерно сме насочени към тях, толкова по-ефективно е нашето съобщение, и толкова по-голямо въздействие имаме върху тях.

А ние искаме точно това.

Как да направим това?

Представи си, че си на гарата, в час пик. Изключително шумно е и е пълно с хора, и трябва да ми привлечеш вниманието.

Най-лесният начин?

Просто ме повикай по име. Ние сме тренирани, от както сме родени, да откликваме по този начин.

Същото е и в рекламата. Успееш ли да го приложиш, ще привлечеш вниманието на твоите най-вероятни клиенти.

П.С. В следващата статия можеш да очакваш 3 тия важен елемент, и той е – как да предадем съобщението си ефективно, и коя медия да използваме.

П.П.С Ако искаш да разбереш как бихме направили това за теб, свържи се с мен “тук” или на телефон 087 776 9097

Ще получиш безплатна маркетинг консултация, на която ще ти кажем какво точно бихме направили в твоята ситуация, за да привлечем твоите най-вероятни клиенти.

Поздрави,

Global Scale Co – Маркетинг Агенция Варна

Както обещах в предходната статия, сега ще обходим всеки един елемент от формулата за успешна реклама поотделно.

Сега ще си говорим за определянето на нашият най-вероятен клиент. Едно от най-важните неща според мен, когато стане въпрос за маркетинг.

Масово местните бизнеси правят една и съща грешка. Мислят си, че всеки човек, който има пулс, е техен клиент, и ако продават на всеки, всичко ще бъде наред.

Драматична пауза… няма да бъде наред.

Инвестират се стотици хиляди левове за реклама ежемесечно и възвращаемостта не може дори да покрие разходите по рекламата.

Оказва се, че проблемът не е в медията, която се използва, или колко пари харчат месечно за реклама – а как точно ги харчим.

Не сме Кока-Кола или Хайнекен, за да се опитваме да достигнем до всеки един жив човек. Няма да ни стигне бюджетът. Ако продаваме на всеки, продаваме на никого.

Както всеки един собственик на бизнес, главната цел е да правим продажби и да се разширяваме. Ето заради това трябва да намерим кои са хората с интерес към това, което продаваме.

Винаги има пристрастие. Ако аз съм скейтбордист и ми говориш за скейтове, доста лесно ще ме заинтригуваш. Но ако не съм, можеш да правиш серенади под блока ми всяка сутрин, но никога не бих си купил от теб.

Трябва да опознаем тези хора, да видим какъв проблем се опитват да разрешат. Може би нашата категория от хора се облича в определен стил, може би са в определена възрастова група или работят определен тип работа. Дори може да се събират на едно и също място в едно и също време.

Ако продаваме масажори за врат, може би нашите най-вероятни клиенти са хората с болки във врата. А най-често хората, които работят на стол в офис среда (може би счетоводители и компютърни специалисти), са перфектните хора за нашият продукт.

След като добием представа как изглеждат, шансовете ни да направим продажба скачат драстично, и дори няма да ни се налага да изхарчим цяло богатство, за да го направим.

П.С. В следващата статия ще си говорим за съобщението, и как да подберем правилната медия за да го предадем.

П.П.С. Ако искаш да научите повече за дигиталният маркетинг и кои са твоите най-вероятни клиенти, свържи се с нас “тук” или на телефон 087 776 9097

Поздрави,

Global Scale Co – Маркетинг Агенция Варна

Открих ключа за успешната реклама в Мета. Оказва се, че всичко се върти около 3 неща, които могат да бъдат приложени във всеки един бизнес, включително и твоят.

Не знам дали рекламират на други планети, но ако го правят, най-вероятно и там ще сработи.

Ето я и напредналата айкидо техника, която ще направи 99.7% от рекламите ти печеливши. Конкуренцията няма да ти смогне.

1. Какво казваш – каква е твоята оферта на пазара.
2. На кого го казваш – бизнесът трябва да знае коя е групата от хора с интерес към него.
3. Как ще достигнеш до тези хора – коя медия ще използваш, за да предадеш офертата си на тези хора.

Знам, че ще прозвучи шокиращо, но целият маркетинг се върти около тези 3 неща.

Събереш ли пъзела, няма да има реклама, която да не можеш да победиш във твоята индустрия.

В следващите статии ще обходим 3-те точки по-подробно и ще ти покажа как да ги сглобиш така, че да работят по правилния начин.

Поздрави,
Global Scale Co – Маркетинг Агенция Варна

Открих страхотен проблем в телевизионната реклама, който я прави черна дупка за пари.

Оказва се, че е последното място, което бих препоръчал на клиентите си и на много други собственици на местен бизнес да инвестират. Ако си такъв, би било добре да го имаш предвид.

Знаете ли, че за да пуснеш 15-секундно видео, според това по кое време на деня е по телевизията, струва между 543 и 22 450 лв.?

И в същия момент ти казват, че ще достигнеш до 5 милиона човека?

Това е лудост. И двамата знаем, че няма да достигнем до толкова много хора.

Когато дойдат рекламите по телевизията, 80% от хората стават до тоалетната, минават през банята, минават през кухнята, за да вземат нещо за хапване, сменят канала или си висят на телефоните.

Това си е чист обир.

Именно заради това е добра идея да преразгледаме рекламите в социалните мрежи. Само с 1/10 от този бюджет можем да достигнем до същия брой хора, да измерим резултатите и да имаме много по-добра възвръщаемост на инвестицията си.

Така че, ако искаш да разбереш как бихме използвали социалните мрежи Фейсбук и Инстаграм в твоя полза, свържи се с нас “тук” или на телефон – 087 776 9097

Предлагаме безплатна маркетинг консултация, на която ще ти кажем какво точно можем да направим за теб. Няма да ти изгубим времето.

Поздрави,
Global Scale Co – Маркетинг Агенция Варна