Blog

Трябва да започнеш да правиш по-малко.

Ще свършиш МНОГО повече. Като правиш по-малко.

Нека да обясня.

Да управляваш бизнес е претоварващо. Ние сме тези, които носим отговорност за всичко, значи трябва да следим ВСИЧКО.

А всичко? Това е доста!

Става разочароващо. Стресиращо. Досадно. Изнервящо.

Да сме честни: аз малко или много харесвам стреса.

Ако го мразех, щях да си хвана някаква лека държавна работа. Или да съм среден мениджър някъде. Да скачам от Zoom среща в Zoom среща. Да играя офис политика. Да се преструвам, че съм незаменим за компанията, без всъщност да върша някаква реална работа.

Но това за хора като теб и мен е чиста мъка. Ние искаме да вършим неща.

И ако искаш да свършиш ПОВЕЧЕ… трябва да започнеш да правиш ПО-МАЛКО.

Най-продуктивен си, когато си точно на ръба да държиш нещата под контрол. Познаваш това чувство. Всичко се движи бързо, има много задачи… но все още успяваш да се справяш.

Прекрачиш ли ръба, нещата бързо излизат извън контрол. И това чувство също ти е познато.

Щом се окажеш в тази позиция, трябва да погледнеш списъка си със задачи и да решиш с какво можеш да СПРЕШ да се занимаваш.

Може би трябва да се фокусираш върху една платформа и да я разбиеш, вместо половинчато да правиш съдържание за всички социални мрежи?

Може би трябва да се концентрираш върху най-слабата част от фунията си, вместо да се опитваш да оправиш всичко наведнъж?

Може би трябва да продаваш само най-печелившите продукти или услуги, вместо да се опитваш да продаваш всичко за всички?

Различно е за всеки. Но всеки клиент, с когото сме работили, е имал задачи в списъка си, с които е трябвало да СПРЕ да се занимава.

Затова започни да правиш по-малко. Това ще ти позволи да правиш няколко неща наистина, наистина добре.

Странно е, но работи.

П.С. Ако имаш бизнес и се справяш добре, но искаш да се справяш още по-добре? Може би сме точният екип за теб. Аз и моят екип ще ти помогнем да изградиш маркетинга си и да доминираш онлайн и офлайн.

Ако това звучи добре, попълни нашата контактна форма “тук” и някой от екипа ми ще ти изпрати подробности за процеса на работа с нас.

Безплатно, без ангажимент. Няма да искаме бъбрек или първородното ти дете. Вече си имам деца, не ми трябват още.

Global Scale Co – Маркетинг Агенция Варна

Чувал ли си за „фалшива дилема“?

Прочетох за това, преди известно време, и някакси винаги ми е останало в главата. Мозъкът ми се вкопчва в най-странните парчета информация. Не съм сигурен дали само при мен е така.

Та, „фалшива дилема“ е логическа заблуда. Някой се преструва, че имаш само два избора, въпреки че в реалността това не е вярно.

Ще ги разпознаеш веднага:

„Или си с нас, или си срещу нас.“

„Ако не си веган, значи мразиш животните.“

„По-добре да съм здрав, отколкото богат.“

Виждаш, че всички тези твърдения са обективно грешни. Представят го сякаш трябва да избереш между две алтернативи.

Ще добавя още едно:

„Баланс между работа и личен живот.“

Какво изобщо означава това?

Не си жив, когато си на работа ли? Животът ти спира, когато работният ден свърши? Или пък започва, когато работата приключи?

И двамата имаме бизнес. Не знам за теб, но някои от най-добрите ми идеи са ми хрумвали, докато се разхождам сред природата и се наслаждавам на живота. Докато съм с приятели и пия кафе. Докато гледам филм.

Знам, че балансът ми не е нарушен и знам, че не живея по грешен начин.

Работата е част от живота. ОСОБЕНО за предприемачи като теб и мен. Тя никога не спира напълно. Едното се влива в другото и това е чудесно.

Не позволявай на никого да те убеди, че това е странно или грешно.

П.С. Ако искаш да научиш повече за маркетинга и какво бихме могли да направим за теб и твоят бизнес, свържи се с нас “тук” или на телефон 087 776 9097

Global Scale Co – Маркетинг Агенция Варна

Ако четеш това, значи имаш бизнес. Това е малко странно поведение. Повечето хора са доволни да работят за шеф.

Преди известно време ми изникна един спомен. Един човек ме попита: „Не разбирам. Не изкарваш кой знае колко пари, защо въобще се занимаваш със собствен бизнес? Защо не отидеш просто да работиш за шеф?“

Това беше отдавна. И честно казано не се справях добре. Бях буквално фалирал и същият въпрос често ми се въртеше и в главата.

Защо го правя? Защо не просто да работя за някой друг?

И до днес нямам стабилен отговор на въпроса. Ако ти имаш такъв – „Защо искаш да работиш за себе си вместо за шеф, дори ако парите са еднакви?“ – моля, отговори на този имейл (contact@global-scale.net). Ще се радвам да чуя.

Най-доброто, което успях да измисля? Ти и аз просто сме направени по различен начин.

Хората, които обичат да работят за някого и да получават заплата, са от едната страна на оградата. Ти и аз сме от другата. И никой от нас не иска да сменя страните.

И това е ОК. Трябва да си малко различен, за да започнеш бизнес, да го управляваш и да минеш през цялото приключение от началото до (някой ден) края.

Да имаш бизнес не е лесно, но въпреки това го правим всеки ден.

Затова в този прекрасен вторник… ти свалям шапка! 🎩

До скоро,

Global Scale Co – Маркетинг Агенция Варна

П.С. Ако искаш да научиш повече за маркетинга и какво бихме могли да направим за теб и твоят бизнес, свържи се с нас “тук” или на телефон 087 776 9097

Тествах МНОГО неща – както в моя бизнес, така и в бизнесите на клиенти.

В момента AI е новото маркетинг евангелие. Да правиш нещо на ръка вече е средновековно. Не може сам да вършиш нещо – изглежда неуместно.

AI се грижи за маркетинга, за копито, за резервациите за вечеря, за кафето. Ти само се появяваш и гледаш как роботите работят.

Само че…

Това не се случва. Нали?

Все още си пиша сам текстовете. И резервациите за вечеря. И всеки път, когато поискам AI да напише нещо, то звучи сякаш… робот го е писал.

Логично е. Защото наистина го е писал робот.

Сега, не ме разбирай погрешно – AI е страхотен в много неща.

Но е ПЪЛЕН провал, когато трябва да продава на хора.

А това е точно, което правим аз и ти по цял ден. Какъвто и продукт или услуга да продаваш… продаваш на хора.

Затова експериментирам с нещо малко странно.

Може би е добре първо да седнеш, преди да продължиш да четеш.

Вместо да автоматизирам нещата… започнах да добавям повече човешки елементи в маркетинга.

И това работи буквално убийствено добре. (ако думата „убийствено“ все още е актуална)

Оказва се, че хората МНОГО харесват, когато могат да си говорят с други хора. Особено когато тези хора са добри в решаването на проблемите им.

Скоро завършвам наръчник за това как да приложиш тази стратегия в бизнеса си. Ще ти помогне да правиш повече продажби, да печелиш повече клиенти и да изкарваш повече пари.

И после може да си купим AI кафе-машина с изкараните пари или нещо такова.

Свържи се с мен “тук“, ако искаш този наръчник да дойде направо в твоя имейл.

Ще бъде страхотно.

До скоро,
Global Scale Co – Маркетингова Агенция Варна

П.С. Ако искаш да научиш повече за маркетинга и какво бихме могли да направим за теб и твоят бизнес, свържи се с нас “тук” или на телефон 087 776 9097

Принципът на Парето твърди, че 20% от съдържанието онлайн получава 80% от гледанията.

Това ми преподаваха в бизнес училище. И е пълна заблуда.

Истината е по-скоро, че 5% от съдържанието получава 95% от гледанията.

Знаете ли защо?

Защото повечето съдържание е СКУУУУУУУУУУУЧНО.

Повтарящо се. Клише. Сухо като езика ви сутрин след зверски махмурлук.

Ето какво да направите, за да влезете в онези 5% вместо да потънете в забравените 95%.

Тайната на съдържанието, което ПРОДАВА (без да е досадно, натрапчиво и прекалено търговско)

Първата стъпка е проста. Трябва да спрем да пишем като мокра юфка. Да вкараме динамит в текста си.

Най-добрият начин?

Пишете така, сякаш си говорите с добър приятел. Нека е непринудено, истинско. Както правя тук.

Все едно седите в бара, разменяте лафове и просто си говорите с човек.

Това означава къси, ударни изречения. От време на време може да има и по-дълги, но повечето трябва да са ясни, стегнати и директни.

Разбийте онези безкрайни параграфи тип „Властелинът на пръстените“. Никой няма време за това!

Текстът трябва да е ЛЕСЕН за четене, лесен за прехвърляне с поглед.

Използвайте куки, остри като бръснач, които грабват читателя и не го пускат

Няма как – трябва да закачите читателя и да го държите там.

Направете така, че да е невъзможно да остави текста ви. Да прочете първото изречение… после следващото… и следващото… докато стигне края, задъхан.

Какво не трябва да правите:

„Ние сме много добри в това, което правим, конкуренцията е зле, работим от 20 години и наистина държим на клиентите си.“

Това е по-слабо и от веган културист. Всички конкуренти говорят същото. Предвидимо е. Но най-лошото?

Скучно е. А скуката не плаща сметките в света на съдържанието.

Когато хората попаднат на вашата статия, те още не са готови да се обвържат. Просто разглеждат менюто, за да видят дали нещо ще им хване окото.

Вашата работа е чрез заглавията, подзаглавията и параграфите да ги ПРОДАДЕТЕ на идеята да останат и да четат още.

Точно както правя тук – подзаглавия, които отварят историята и акцентират върху важните точки. Но истинската тайна е следната:

Всичко трябва да е за ТЯХ

За читателя. Направете ТЯХ звездата в шоуто.

Не искам да ви нараня чувствата, но никой не се интересува особено от нас. Всеки мисли за себе си.

Едва когато повярват и разберат, че искате истински да им помогнете, те ще са готови да чуят вашата история.

Дръжте фокуса лазерно върху това как четенето на вашия текст ще помогне на ТЯХ.

Без глупости, докато пишете

И последното, което искам да кажа.

Не заобикаляйте скептицизма и възраженията им като първокурсник със синя коса, който се страхува да не обиди някого, ако не включи всички съществуващи местоимения в био-то си в социалните мрежи.

Посрещнете възраженията директно.

Помнете думите на един от „OG“ на рекламата:

„Потребителят не е глупак. Тя е вашата съпруга.“
Дейвид Огилви

Назовете това, което вероятно мислят, и го обезвредете с логика, емпатия и факти. Просто бъдете истински с хората.

Исках да засегна и темата за Call to Action, но това заслужава цяла отделна статия. Ще го направим в бъдеща публикация.

П.С. Ако искате да погледна във вашият акаунт за реклами в Мета, свържете се с мен “тук” или на телефон 087 776 9097

Предлагаме безплатна маркетингова консултация. Ще ви кажем ако си пасваме, и няма да ви загуим времето.

Global Scale Co – Маркетинг Агенция Варна

Бърз въпрос: кой е вашият най-вероятен клиент?

Много собственици на бизнес отговарят на този въпрос с вариацията:

“Всеки, който диша и има пари да ми плати.”

2 проблема с това:

1. Това не стеснява кръга ви достатъчно

2. Работи само и единствено ако имате нелимитиран бюджет за маркетинг.

Ако се опитваме да достигнем до всеки, който отговаря на това описание, тогава няколкостотин милиона долара са добро начало за нашата маркетинг кампания.

Но какво става, ако работите с маркетинг бюджет, който е по-малък от минималната заплата в България?

Е, тази статия е за вас!

Защо Бомбандиране На Масовият Маркетинг Не Работи?

Всички сме израснали с масовия маркетинг. Coca Cola, McDonald’s, Apple. Тези компании са толкова големи, че е почти трудно да си представим свят без тях.

После стартираме своя компания. И осъзнаваме, че нямаме възможностите за маркетинг като Coca Cola. Просто нямаме бюджета да наситим пазара с нашето име.

Бомбандирането на пазара със слогана или логото ви не работи, освен ако не сте милиардна компания. Освен това, това не е начинът, по който някоя от тези големи марки е започнала.

Всъщност бих се обзаложил, че всяка голяма марка, която познавате, е започнала, използвайки същия механизъм.

Те са създали ИСО. Изключително Солидна Оферта. Оферта, която директно е говорила на техните идеални клиенти – хората, които са били идентифицирани като перфектни съвпадения за техния продукт или услуга.

Ефективният маркетинг се основава само на тази концепция. Умеете ли да представите своето ИСО пред правилните хора?

Динамитен Маркетинг С Вашето ИСО

Наскоро гледах документален филм за нещо, наречено „blast fishing“ или „dynamite fishing“. Някои хора (мисля, че беше в Танзания) разбрали, че риболовът е много по-лесен, ако просто хвърлиш пръчка динамит във водата.

Динамитът избухва, рибите умират или се зашеметяват от взрива и ти просто ги събираш. Няма нужда от въдици, стръв или каквото и да било друго.

Точно това ще направи ИСО – то за вас на пазара. Не само, че вашите идеални клиенти ще бъдат магнитно привлечени от посланието ви, но ако офертата ви е солидна, ще привлечете и хората, които само обмислят, играят си с идеята, колебаят се. Така ще „съберете“ ВСИЧКИ риби.

И така, как да създадете свое ИСО? Нека поговорим за това в следващата публикация.

До скоро,
Алекс

П.С. Ако искате да разберете как аз бих внедрил ИСО във вашия бизнес, не се колебайте да се свържете с мен. Попълнете контактната ни форма “тук“, и някой от екипа ми ще ви потърси, за да видим дали сме добро съвпадение.

Global Scale Co – Маркетинг Агенция Варна